一个及格的美业老板如何搭建自己店内的产物架构呢？想必许多美业老板对于这个问题还是很渺茫的，今天我们就这个话题来聊一聊。关于店内的产物有三个层面：一是选择尺度；二是产物架构；三是营销方式和套路。

前两项是基础，第三项才是焦点。学会了找产物，包罗了产物的选择尺度和产物架构搭建这两项。

现在我们来说说产物架构。产物架构，在业界有几种盛行的理论，一种理论是，在产物功效上，能够满足种种主顾多样化的需求，这样的产物架构才是合理的架构。

例如：主顾的需求可以根据头、胸、腹、背、内（例如口服）、外（减肥、体雕之类）等六大板块来举行需求的破裂，主顾在这六大板块里，都市有刚需存在。如果你能满足多样化的主顾需求，就能在一个主顾身上赚到多笔利润。

你的店面里的品项是否在以上六大板块都有优质的产物？如果有缺失，你就不能全面满足主顾需求，就说明你店里的产物架构不完整。康健美容理念-美容院女性推拿根据这个理论，在头、胸、腹、背、内、外每个板块方面，还可以划分出种种类型的主顾需求，每种类型都又可以划分出几种价位的产物或服务来满足主顾。好比面部完全可以将之分为：第一：基础调养类。这是基础的照顾护士调养，以膏、霜、水、乳、英华为主，配合美容师手法推拿，美白、补水、祛黄、抗衰，相对效果不是特别显著。

第二：微创滚针类。这是通过微针等仪器辅助，以肉眼不行见的创面，打开皮肤表层让产物破皮导入，实现更好的吸收效果，这是效果相对显著的照顾护士调养。第三：微整形类。

这种是基础调养的和微针都无法满足的需求，通过玻尿酸、肉毒素等物质注射到相应的部位，通过填充的原理实现面部轮廓细微的改观。第四：整形类。对于有整形需求的主顾，团结资质齐全靠谱的整形医院，美容院向医院输送主顾，同时替主顾把关。第五：眉、眼、唇纹绣类，通过仪器设备和人工的设计，让主顾的眉眼或唇线等变的越发生动雅观。

第六：斑、疤、痘问题性皮肤类。通过专业的产物和技术，针对种种问题性皮肤举行诊疗，解决普通产物无法搞定的问题。每种类型的需求，至少可以存在一个品牌，如果根据价钱再次细分，每个类型的需求应该可以容纳2-3个品牌，除了面部之外，剩余的胸、腹、背、内、外五大板块也同样可以举行多样化的细分。

因此在这个理论上，要有许多种产物，才气搭建出切合该理论的产物架构，如果每一种产物都要求是一流产物，那对于美业老板的你来说，要找到这么多好的产物会有很大的难度。另有一种产物架构的理论，这种总架构理论相对粗放，有点像金字塔的形状。

它把美容院的产物分为基础项目（疗程），高利润的项目，大客户服务的大项目，互助项目，涉外项目等等。基本而言，这种理论是从价钱上来划分的。

这种产物架构对于产物的数量要求不算高，但讲求的是每种产物都要有特色，要少而精。有的老板会问：你说的这两种产物架构形式哪一种更好呢？这个问题没有尺度谜底。

我见过有些老板把几十个产物项目谋划的很好，这样的老板擅长炒作项目，擅长把主顾划分为差别的类型来销售。我也见过有的美容店只做五六个项目，而这样的老板擅长把每个项目都做透，让大部门主顾都消费。

两种产物架构完全差别，可是业绩都很高，你说哪一种更好呢？产物架构虽然重要，明白选产物更重要，产物架构没有优劣尺度，只有缺失或重叠的问题，遇到功效或者价钱上有缺失的情况，就引进一个合适的举行增补，遇到功效或者价钱上有重叠的，就砍掉一个多余的即可。会选产物是一门学问，会卖产物是一门功夫，学问和功夫，是截然差别的两个观点。

学问可以通过学习获得增长，只要有人教你，又或者你履历多了，见识多了，一定会获得。可是功夫却要通过训练才气掌握，就像降龙十八掌，招式是死的，运用是活的。

根据武功秘笈来训练的人，一开始肯定都是一招一式一板一眼的照猫画虎，熟练以后才气如行云流水一气呵成，临阵对敌的次数多了才气真正运用自如。

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